学会这3招感情必杀技 让你从默默无闻的文案小白到让老板害怕的营销大牛

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家人去了海地牢吃饭,留下很多西瓜片吃,所以我想把它们带走。

服务员说:“对不起,打开的西瓜不能包装。”

我没想到我离开的时候,服务员竟然带来了一整个西瓜:“对不起,你打电话来的西瓜包装不好,你打不开。”

我相信到过海底捞的朋友会对它的故意服务印象深刻。当有人来吃火锅时,服务员会拿着洋娃娃陪客人吃饭;小孩吵闹着吃冰淇淋,服务员会马上送上一个可爱的,更可爱的;夫妻俩吵着要服务员送鲜花和贺卡。甚至还有一座温暖的心桥,可以帮助你照顾孩子,在雨天送你回家。

许多人惊呼:人类一直无法阻止海洋捕鱼!因为海地牢已经牢牢占据了人们的心灵!法国作家杜仲马说:“一到两个真诚等于一吨聪明。”如果海地捞的成功有什么规律,那么感情和真诚是海地捞最大的规律。

为什么海底捞的服务会让人感动到哭泣?然而,我们通常写的文案并不总能给用户留下深刻印象。很难想象,但有人说“没有感觉”、“太平和”、“不够吸引人”,答案也是缺乏感情和诚意。

最近我在读一本书。作者显然是营销界著名的文案。前奥格尔维黄金广告主,他加入了一家医疗公司,帮助他的业绩在4年内增长11倍,写了一个啤酒品牌。微信推讯24小时内赢得个订单。他曾分享过自己的经历《爆款文案——把文案变成“印钞机”》,并获得2.5万赞誉。

《如何写出走心文案》这本书是他八年职业生涯的精髓,教你完整,清晰的文案系统和详细步骤的完整逻辑。最让我感动的地方就是写一份既能给人留下深刻印象又能销售商品的好副本。你需要投入足够的感受和诚意才能知道3招会杀人。

- 感情必须杀死1:对待像心似的恋人一样的产品 -

知名营销人员叶茂忠曾经说过“理性说服是学习的结果,感性诱惑是天生的本能”。如果我们不能自己动手,不能爱我们的产品并认同我们的产品,那么我们就不能用文字来感染我们的用户购买或购买我们的产品。

作为所谓的“西施眼中的情人”,作为副本,有能力“爱上产品”是必不可少的。我们必须从爱好者的角度来看待我们的产品,并对我们的产品进行诱惑和谨慎,这样我们才能给用户留下深刻印象,让他们对产品感觉良好。

然而,事实是我们已经习惯了这个产品,就像已经结婚20年的丈夫的妻子一样。即使对方有许多闪亮的优势,我们也会视而不见。

在这个时候,我们怎样才能找到“爱上产品”的感觉?

本书的作者提出了“角色扮演的感官职业方法”。这是为了将您的身份转换为客户,假设您正在购物,今天首先看到此产品,然后使用客户的视角来体验使用该产品的整个过程,并记下您看到的过程所有听到,闻到的,在心里品尝,感动和感受。

行为心理学家认为,我们对其他人的印象中有80%来自非语言因素。这是感官的重要性。例如,如果你写了一份滋补蒸鸡的副本,你不能给顾客留下“美味”或“震惊”的印象,他们的感官也不会动员起来。

但是,如果你把自己当作第一个消费的顾客,并用感官职业方法来详细描述六种感官的细节,例如“你发现整只鸡充满果汁,每个嘴都很滑,没有抵抗力咀嚼时,嘴里似乎能听到鸡汁的声音。“您将深刻理解产品的美感和差异,身心的享受,并为读者带来身临其境的成就。“文本试验的神奇效果增加了他们的购买欲望。

---感情必须杀死2:对待用户和家人一样温暖---

前段时间,孟女士想找一个可靠的保险代理人为她的家人投保。她选择了Ayan来选择很多人。直到孟伟老师在朋友圈里暴露了她的保险合同,我们所有人都深受感动和震惊。最初,阿燕在每份合同中画了一个简笔画。每个页面的关键内容都有一个注释标记,它更像是一本“家庭书”。温暖的心和真诚的信息让人感到感动。

David Ogilvy曾经说过一句经典的传闻:“消费者不是低能耗,他们是你的妻子和女儿”,这些话打破了营销人员和消费者之间的关系。

消费者只有购买行为才有信任感,赢得消费者信任的关键在于您是从家庭角度看用户还是将用户视为家庭成员。

1.帮助您的用户从家人的角度节省资金

书中提到了会计的使用,使客户觉得产品的价值远远大于价格,因而愿意下订单。两种常用的方法是计算可以用多少钱来改善生活质量,以及多少节能产品可以帮助他省钱,让客户觉得经济实惠,而不是昂贵,值得。

例如,一台2800元的洗碗机,按照正常的5年寿命,每天只需1.5元就可以得到洗碗的异议,而且还可以每天花半小时的空闲时间。

2.考虑用户及其家人

当你想推广高价享受产品时,顾客常常内心感到内疚,觉得自己大而大,不需要花这么多钱。但是,如果您可以从用户的家庭成员开始并考虑他们,您可以快速找到突破,这是本书作者提出的“合法提示”方法。

例如,如果一只护眼台灯在宣传时被很好地提升以促进良好的视力,那么在阅读书籍时它将无法给读者留下深刻的印象。如果更改角度,请从用户的家庭成员(孩子)开始。在4,380个冷读数的夜晚,眼灯将帮助你保护他的眼睛.最好给他一双明亮的眼睛为孩子买更漂亮的衣服。这温暖了吗?更容易激发用户的心脏并突破用户的心理防御。

---感情必须杀死3:将用户视为亲密的朋友---

莎士比亚曾经说过:“有趣但更亲密的话可以触动我的心。”诚意是最好的例行公事,过于聪明的语言总会给人一种距离感,无法给予足够的信任。

我们不应该让自己像一个高级专业人士,也不应该是一个精明能干的营销人员,而应该像一个友善友好的朋友围绕用户,思考ta,思考ta的职业,生活和健康。

正如本书的作者所说,“忘记营销人员的身份,想象你是读者的女朋友或伙伴,你正在和他聊天,而你正在谈论它!让他感受到你的热情,他会更热情地奖励你。反馈“

当我们写标题时,我们可以使用“朋友对话方法”捕捉秒之间的眼睛。例如,电子商务网站推出了一款眼霜评估文章。如果使用标题“市场主流眼霜评价报告”,它会让读者认为这是一篇普通的评价文章,但可以看出,但如果我们用朋友聊聊语气改变标题“恭喜!见这个最可靠的眼霜测试在25岁之前“,这种语调就像一个活泼的女朋友跟你说话,让你放下警惕。那我们怎么写这样的句子呢?

1.添加“你”这个词。让读者觉得这件事与ta有关,更加亲切。

2.将所有书面文字改为口语。想象一下,读者坐在你对面。你和ta谈话和笑。当然,您需要使用口语与朋友聊天,并迅速让您更接近读者。

加入惊叹号。激情是一种吸引和感染每个人的“传染病”。添加惊叹号将使读者无法停止和停止。

在法国有一种说法,当我们把爱带走时,我们的地球变成了一个坟墓。如果我们把副本中的“爱”带走,我们的副本将成为一座冰山,尽管它似乎很高但却没有引起攀登挑战的愿望。

诚意是接触人心的最佳方式。对待爱人的意图,对待家人的温暖心,以及对待朋友的亲密关系,将成为我们写出高质量副本的必杀之作。本书的作者,关键是,从原始副本改为100多次,甚至被解雇,在微信推文的一天内创建280,000个订单。

事实已经证明,好的爱情故事的好副本远远超出了我们的信念。它不仅可以唤起读者的深切感受,打动他们的心,甚至改变一个公司,让你从默默无闻中复制。小白给老板的人是怕老板,你的生活会悄然改变。

为什么您的文章始终无法给用户留下深刻印象?那是因为你没有真诚的例行公事

一个无副本的故事?永远不想写一篇百万美元的论文

学会拥有一个“爱”的人?你可以写一篇“爱”文章

我的副本已经从100多次更改为一天,以创建280,000的订单?

和高冷凡说再见?教你写一篇与人和地有关系的潜行文章。